Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Dostępne lokalizacje pracy: Łódź/Kraków/Wrocław

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę

Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia

pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu

pracy.

Premie: Atrakcyjny system premiowy (prowizja)

Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń

Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)

Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje)

Raportowanie: bezpośrednio do Dyrektora Regionalnego

Szukamy prawdziwego Huntera

Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.

Jeżeli nie masz problemu, aby:

• zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,
• wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą,
• znaleźć drogę do osoby decyzyjnej,
• budować relacje od zera,
• usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,

to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie.

O nas:

Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.
• Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.
• Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych.
• Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.
• Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.
• Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.
• Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.
• Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która potrafi zdobywać klientów, a nie tylko obsługiwać istniejące

relacje.

Oczekujemy:

• Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B
• Doświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu
• Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych
• Umiejętności docierania do osób decyzyjnych
• Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji
• Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę
• Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawa jazdy kat. B

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy

Współadministratorzy danych: [Securitas Polska sp. z o.o.](https://wyszukiwarka-krs.ms.gov.pl/dane-szczegolowe-podmiotu;numerKRS=K8hPxo%2F2A8y%2BPvnd806Tqg%3D%3D;typ=P) i [Securitas Services sp. z o.o.](https://wyszukiwarka-krs.ms.gov.pl/dane-szczegolowe-podmiotu;numerKRS=XX%2BnX%2BbpG3LcgYpPNDAKsw%3D%3D;typ=P) (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania: Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes – obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b [RODO](https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2016/679/oj?locale=pl)). Zgoda : Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem. Twoje prawa: Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO. Więcej informacji: Znajdziesz tu [Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas](https://eur01.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fwww.securitas.pl%2Fstand-alone%2Fochrona-prywatno%25C5%259Bci-kandydat%25C3%25B3w-do-zatrudnienia-w-securitas%2F&data=05%7C02%7Cpiotr.skomski%40securitas.pl%7C470af475e1d64ba8c6a208ddf516ff1c%7Cfb0af7d18a8348bc8d2dcd92034c79d4%7C0%7C0%7C638936201322118487%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJFbXB0eU1hcGkiOnRydWUsIlYiOiIwLjAuMDAwMCIsIlAiOiJXaW4zMiIsIkFOIjoiTWFpbCIsIldUIjoyfQ%3D%3D%7C0%7C%7C%7C&sdata=it0Opk%2FmaW4E%2BoGhT5EUCKX86k7qb2zOJ%2FQFsRpaX%2BI%3D&reserved=0) lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: [iod(at)securitas.pl](mailto:iod@securitas.pl).