Enterprise Account Executive – Hospitality

_Septeo_ _es un_ _actor_ _de_ _referencia_ _del_ _software en Europa,__presente_ _a_ _nivel_ _internacional_ _ y __reconocido_ _entre l_ _os 5 principales_ _editores_ _de software_ _sectorial_ _en Francia_ _. En_ _fuerte_ _crecimiento_ _y en_ _transformación_ _permanente, el_ _grupo_ _se_ _impone_ _como_ _un_ _actor_ _clave de la_ _edición_ _de software gracias a la_ _fuerza_ _de su_ _colectivo_ _:__equipos_ _decididos_ _, audaces y_ _comprometidos_ _._

_En_ _Septeo_ _, la_ _inteligencia_ _artificial_ _está_ _situada_ _en el_ _centro_ _de_ _nuestra_ _evolución_ _. La_ _concebimos_ _como_ _un_ _palanca_ _de_ _rendimiento_ _sostenible_ _, de_ _colaboración_ _y de_ _innovación_ _,__integrada_ _de_ _manera_ _responsable en las_ _prácticas_ _del_ _día_ _a_ _día_ _y_ _democratizada_ _en el_ _conjunto_ _de_ _nuestros_ _oficios_ _. La_ _ambición_ _es_ _clara_ _:__ «_ _make_ _intelligent software for Europe»._

_Nuestra_ _cultura_ _se basa en_ _valores_ _fuertes_ _: _ _ser_ _,__hacer_ _y_ _transformar_ _juntos_ _. No es_ _una_ _cultura_ _estática_ _; se vive_ _cada_ _día_ _en_ _nuestras_ _acciones_ _y_ _decisiones_ _, a_ _través_ _de un _ _equilibrio_ _entre_ _rendimiento_ _,__responsabilidad_ _y placer._

_Esta_ _ambición_ _se_ _refleja_ _en lo que_ _hacemos_ _a_ _diario_ _:__diseñar_ _software que_ _acompaña_ _los_ _momentos_ _esenciales_ _de la vida, al_ _servicio_ _de_ _millones_ _de_ _ciudadanos_ _. Estar_ _presentes_ _detrás_ _de_ _estos_ _momentos_ _clave es_ _una_ _gran_ _responsabilidad_ _. Es la_ _nuestra_ _. Y_ _quizá_ _pronto_ _la tuya._

_Unirse_ _a_ _Septeo_ _es_ _integrarse_ _en_ _una_ _aventura_ _colectiva_ _de_ _dimensión_ _internacional_ _,__impulsar_ _la_ _transformación_ _del_ _grupo_ _en un_ _entorno_ _en constante y_ _rápida_ _evolución_ _, y_ _hacer_ _de la IA un_ _palanca_ _concreta_ _de_ _creación_ _de_ _valor_ _,__hoy_ _y_ _mañana_ _._

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes , identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Valorable nivel de inglés y/o portuges.

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva.
• Orientación a cliente.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.