Gerente de Parcerias

📚 _Feita de pessoas que transformam a educação_

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

Buscamos uma liderança com perfil híbrido de excelência — combinando forte rigor analítico, visão de negócios B2B e astúcia relacional — para assumir a cadeira de Gerente de Parcerias no time de Faculdades (Novos Negócios do isaac). Sua missão principal será liderar a estratégia e a execução do principal canal de geração de demanda B2B da vertical, orquestrando um time focado em conectar o isaac às maiores mantenedoras do Ensino Superior privado. Você comandará 3 frentes de atuação (Parceiros Estratégicos, Parceiros Associados e Associações/Sindicatos), transitando com maestria entre a análise de indicadores que impactam o P&L e a pavimentação de relações de altíssima confiança com grandes referências e influenciadores do setor educacional. Se você gosta de ambientes dinâmicos, sabe atuar sem mapa e tem fome de resultados, essa vaga é sua.

No dia a dia você irá:

• Liderar a estratégia e o time do canal de Parcerias, definindo as apostas trimestrais, a alocação de recursos e as metas de geração de leads qualificados (_pipeline_ B2B).
• Gestão e expansão da frente de Parceiros Estratégicos : atuar diretamente no relacionamento com grandes nomes, palestrantes e referências do mercado educacional, co-construindo ações de ganho de imagem, autoridade e autoridade de marca.
• Orquestrar a frente de Parceiros Associados : garantir a eficiência e escalabilidade do modelo transacional (comissionamento/financeiro) para parceiros com forte rede de contatos no setor.
• Nutrir a frente de Associações e Sindicatos : estreitar o relacionamento institucional com entidades representativas do Ensino Superior, abrindo portas e patrocinando/participando de eventos estratégicos.
• Acompanhar e ser responsável direto pelo P &L e KPIs do canal: monitorar conversões, ROI, custo de aquisição e volume de demanda qualificada entregue aos times de _Inside Sales_ e Comercial.
• Atuar em parceria direta com o time de Marketing : desenhar pautas de eventos, webinars, palestras e estratégias de engajamento da base em conjunto.
• Representar o isaac externamente : construir relações de profunda confiança com tomadores de decisão, garantindo alinhamento e visão de ecossistema.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Forte capacidade analítica e raciocínio estratégico para tomar decisões de investimento em cenários ambíguos.
• Experiência consolidada em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo, impulsionando a entrega de times em ambientes dinâmicos.
• Astúcia e maturidade relacional de alto nível : capacidade comprovada de conectar e construir relações de confiança com _C-Level_ , proprietários de faculdades e autoridades do mercado B2B.
• Sólida vivência em geração de demanda para funil de vendas B2B de ciclo longo/complexo, com _accountability_ direto sobre resultados de P&L.
• Inquietude e senso de urgência : atitude _hands-on_ , orientação a aprendizado rápido e capacidade de sair da zona de conforto.

Diferenciais:

• Experiência prévia na estruturação e escalabilidade do canal de Parcerias (Partnerships / Channel Sales).
• Vivência no mercado de Educação (EdTechs/Faculdades) , Fintechs ou soluções B2B de alto valor agregado.

_O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:_

\+ Vale alimentação e/ou refeição Flash

\+ Plano de saúde e odontológico SulAmerica

\+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas

\+ Licença maternidade e paternidade estendida

\+ Auxílio creche

\+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub

\+ Incentivo à educação

\+ Desconto em passagens aéreas

\+ Parceria com plano de saúde para Pet

\+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores

\+ Parcerias para MBA e Pós Graduação

_#MaisDiversidade_

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco