Executivo(a) de Vendas

Resumo da função:

Buscamos um(a) profissional de vendas com foco total em resultados. Como Executivo(a) de Vendas, sua missão será transformar oportunidades em clientes, conduzindo negociações complexas com lojistas e operações de e-commerce. Você será responsável por apresentar o valor da Confi, estruturar propostas comerciais vencedoras e garantir o fechamento de novos contratos.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

· Fechamento de Negócios: Gerenciar o fundo do funil de vendas, transformando leads qualificados em novos clientes (New Logo).

· Venda Consultiva: Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações de produto, conectando as funcionalidades da Aftersale com as dores específicas de cada e-commerce.

· Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado e gerir o volume de negociações para garantir a previsibilidade de receita.

· Elaboração de Propostas: Estruturar propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações de preços, prazos e termos contratuais.

· Networking e Eventos: Representar a Confi em eventos do setor, feiras e rodadas de negócios para gerar novas frentes de fechamento.

· Interface Interna: Colaborar com o time de Pré-Vendas (SDRs) para alinhar a qualidade dos leads e com o time de Implantação para garantir um handover perfeito.

REQUISITOS:

· Experiência: Sólida trajetória em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS voltado para E-commerce, Logística ou Marketing Digital.

· Foco em Metas: Perfil resiliente, com histórico de alcance de metas.

· Comunicação: Capacidade de persuasão e excelente oratória para apresentações executivas (C-Level).

· Organização: Disciplina para gerir múltiplos processos de venda simultâneos sem perder o timing do follow-up.

Preferencialmente ter atuado com melhoria de processos com uso de IA. A Inteligência Artificial faz parte da nossa rotina e da nossa cultura. Buscamos pessoas que se sintam confortáveis em utilizar ferramentas de IA no dia a dia como apoio à execução, aprendizado e melhoria constante dos processos.

DIFERENCIAIS:

· Possuir uma carteira ativa de contatos no ecossistema de e-commerce (Diretores de E-commerce, Gerentes de Logística, CX Managers).

· Conhecimento técnico sobre o fluxo de pós-venda (trocas, devoluções e rastreio).

· Experiência com HubSpot CRM ou plataformas de aceleração de vendas.

· Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias como Spin Selling, BANT ou GPCT.

Outras informações:

• Contrato: PJ
• Modelo de Trabalho: Híbrido com 2x no escritório da Vila Olímpia (Zona Sul de São Paulo) ou no Tatuapé
• Remuneração: estamos trabalhando com pretensão salarial + Variável

• Ajuda de custo (VA/VR e outros): R$1.068,00 no cartão Ifood Benefícios
• Telemedicina com Starbem
• Parceria com Wellhub
• Day Off de aniversário
• Descanso remunerado