Business Development Director

E-INFRA este unul dintre cele mai puternice grupuri romanesti, cu o activitate de peste 29 de ani. Prin intermediul companiilor parte a grupului, E-INFRA activeaza in arii precum infrastructura energetica, de telecomunicatii si civila, fiind, de asemenea, prezent si in domenii cheie ca productia de energie si energie verde, distributia de energie si gaze naturale sau telecomunicatii. Grupul reuneste activitatile Electrogrup, Nova Power & Gas, Netcity, Direct One si Wesee, companii active in domeniul proiectelor de infrastructura energetica si de telecomunicatii. Alaturi de acestea, E-INFRA s-a dezvoltat constant si numara astazi peste 1200 de angajati.

Nova Power & Gas iși extinde activitatea dincolo de granițele Romaniei. Căutăm un Business Development Director care să conducă acest proces de la strategie la execuție: să identifice și să deschidă piețe noi, să construiască prezența locală a companiei - de la licențe și birouri pană la primii clienți și parteneri - și să transforme oportunitățile regionale in business profitabil și sustenabil.

Rolul are vizibilitate ridicată in organizație, raportează direct către Deputy CEO și contribuie activ la definirea direcțiilor strategice de expansiune regională.

Responsabilitati:

Strategie și dezvoltare regională

• Definește și implementează strategia de dezvoltare comercială regională, aliniată obiectivelor de creștere ale Nova Power & Gas.
• Identifică, evaluează și prioritizează noi oportunități de business pe piețele in care compania este prezentă sau in care intenționează să intre.
• Monitorizează evoluția piețelor regionale, a concurenței și a cadrului de reglementare și propune noi direcții de dezvoltare.
• Elaborează analize de piață, business case-uri și forecast-uri care fundamentează deciziile de intrare pe piață și de investiție.

Market entry și operaționalizare

• Coordonează dezvoltarea prezenței comerciale in Republica Moldova, Ungaria, Bulgaria, Grecia și Serbia.
• Conduce procesul de deschidere și operaționalizare a birourilor/entităților locale, inclusiv aspectele administrative, comerciale și de conformitate.
• Coordonează obținerea și menținerea licențelor, autorizațiilor și aprobărilor necesare desfășurării activității in fiecare piață.

V anzări, parteneriate și reprezentare

• Gestionează intregul ciclu al oportunităților comerciale - de la identificare și prospectare pană la negociere și contractare - in colaborare cu echipele interne.
• Construiește și dezvoltă relații pe termen lung cu clienți corporate, parteneri strategici, furnizori, autorități și alți stakeholderi relevanți din piețele locale.
• Reprezintă Nova Power & Gas la targuri, conferințe și evenimente de profil din Romania și din Europa, generand noi oportunități comerciale și parteneriate.

Colaborare și raportare

• Lucrează indeaproape cu echipele de Trading, Pricing, Financiar, Juridic și Operațional pentru implementarea inițiativelor comerciale.
• Raportează direct către Deputy CEO privind stadiul proiectelor de dezvoltare regională, rezultatele obținute și riscurile identificate.

Ce inseamna succes in acest rol:

• Lansarea operațională a activității in piețele țintă, conform calendarului și bugetului aprobate.
• Obținerea la timp a licențelor și autorizațiilor necesare in fiecare piață.
• Construirea unui portofoliu de clienți și parteneri strategici in noile piețe, cu volume și marje in linie cu business case-ul aprobat.
• Un pipeline de oportunități regionale bine fundamentat, care susține creșterea pe termen mediu și lung.

Cerinte:

• Studii superioare finalizate, preferabil in domeniul economic, energetic, tehnic sau similar.
• Experiență in industria energetică, in special in furnizare sau servicii de energie electrică și/sau gaze naturale (avantaj important).
• Experiență relevantă in Business Development, Commercial Management, International Sales sau Market Expansion.
• Experiență dovedită in dezvoltarea de business pe piețe internaționale sau in proiecte de extindere regională.
• Experiență in dezvoltarea relațiilor cu clienți corporate, parteneri strategici și stakeholderi instituționali.
• Înțelegerea proceselor de market entry: inființare de entități/birouri locale, autorizare și licențiere.
• Abilități foarte bune de negociere, reprezentare și construire de parteneriate comerciale.
• Capacitate de analiză a piețelor și de identificare a oportunităților de creștere; confort in lucrul cu business case-uri și forecast-uri.
• Gandire strategică, autonomie ridicată și orientare puternică spre rezultate.
• Limba engleză - nivel avansat (scris și vorbit).
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente in Romania și in Europa.