Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales

Freeway

Buscamos un/a Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales para fortalecer el analisis, seguimiento y disciplina de nuestra operacion comercial.

Buscamos una persona con experiencia solida en procesos comerciales B2B, capaz de analizar pipeline y forecast, identificar riesgos y oportunidades de mejora, cuestionar con criterio la informacion comercial y apoyar a los Directores Comerciales en el seguimiento de sus equipos.

_Perfil que buscamos:_

• Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Sales Operations, Revenue Operations, Planeacion Comercial, Inteligencia Comercial o posiciones similares.
• Experiencia profunda trabajando con procesos comerciales B2B.
• Experiencia utilizando CRM para gestionar y analizar cuentas, oportunidades, pipeline y forecast.
• Conocimiento de metricas comerciales como cobertura, conversion, aging, slippage y cumplimiento.
• Capacidad analitica para convertir datos en conclusiones y acciones.
• Pensamiento critico y capacidad para cuestionar constructivamente a equipos comerciales.
• Muy buenas habilidades de organizacion, seguimiento y comunicacion.
• Comodidad trabajando con herramientas digitales, automatizacion e inteligencia artificial.

_Es deseable:_

• Experiencia con Salesforce.
• Experiencia con Slack o herramientas similares de colaboracion empresarial.
• Uso frecuente de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Claude, Copilot u otras equivalentes.

_Principales Funciones:_

• Analizar pipeline, forecast, cobertura, conversion, aging y evolucion de oportunidades.
• Identificar oportunidades estancadas, riesgos de cierre, slippage y desviaciones relevantes.
• Evaluar si las oportunidades estan avanzando realmente dentro del proceso comercial.
• Preparar analisis para reuniones de forecast y revisiones comerciales.
• Cuestionar supuestos, fechas de cierre, etapas y proximos pasos cuando no exista evidencia suficiente.
• Apoyar a los Directores Comerciales en la identificacion de prioridades y acciones para sus equipos.
• Dar seguimiento a compromisos y acciones comerciales hasta su cierre.
• Asegurar la calidad y actualizacion de la informacion en el CRM.
• Utilizar automatizacion e inteligencia artificial para reducir trabajo manual y aumentar la profundidad del analisis.

_Competencias y Habilidades que valoramos:_

Buscamos una persona que no se limite a reportar numeros, sino que quiera entender que esta ocurriendo realmente en el negocio.

Alguien capaz de analizar si el pipeline es saludable, identificar que oportunidades avanzan y cuales no, detectar riesgos anticipadamente y ayudar a transformar esos hallazgos en acciones concretas.

Si te interesa combinar ventas, analisis, tecnologia e inteligencia artificial para contribuir directamente a una mejor ejecucion comercial, queremos conocerte.

Ademas de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrias tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce. Tendras la oportunidad de tener aprendizaje y capacitacion constante desde una modalidad de trabajo hibrida o totalmente remota que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los exitos que hemos alcanzado en multiples clientes por todo Latinoamerica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

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