Responsable du développement commercial sénior

_On cherche un(e) chasseur(euse)._

Le rôle :

Ton meilleur souvenir professionnel, c'est ce compte que personne ne croyait possible d'ouvrir et que tu as ouvert quand même?

Tu ne cherches pas un portefeuille à gérer, tu cherches un territoire à conquérir? Continue à lire.

Nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial sénior pour joindre l'équipe de Go RH. Poste permanent, temps plein, mode hybride , avec un seul mandat : faire du Grand-Montréal notre prochain terrain de croissance.

Relevant de notre Directrice développement des affaires et expérience client , tu vas chercher de nouveaux comptes stratégiques, autant chez les PME en croissance que dans les grandes entreprises. Tu t'assois avec ceux qui décident : haute direction, vice-présidences, directions RH et opérations. Pas de gardien de porte, pas de comité qui traîne, tu montes directement au sommet.

C'est un vrai rôle de hunter : tu détiens l'ensemble du cycle, du premier appel jusqu'à la signature. Aucun portefeuille hérité, aucun pipeline prémâché.

_Le territoire est là. Le nom est là. La table est mise. Le reste, c'est toi._

À propos de Go RH :

Chez Go RH, nous accompagnons les entreprises québécoises dans leur transformation et leur croissance en offrant des solutions RH et de recrutement sur mesure. Notre mission : accompagner nos clients grâce à notre écosystème intégré d'expertises en ressources humaines et en recrutement afin de répondre à leurs besoins humains, stratégiques et organisationnels.

Depuis 2017, nous avons aidé plus de 1000 organisations à optimiser leurs pratiques et à bâtir des équipes performantes. Notre notoriété ouvre des portes; tu es la personne qui les franchit. Et ce que tu vends, nos équipes le livrent, ta réputation ne sera jamais l'otage de notre exécution.

Nos valeurs : Créativité , Authenticité , Pertinence et Plaisir (On garde le CAPP) se vivent dans la façon dont on travaille, dont on se parle, et dont on grandit ensemble.

Tes responsabilités professionnelles :

_La chasse - Développement des affaires et croissance (70 %)_

_Ton pipeline, tes cibles, tes signatures_

• Pipeline de ventes : bâtir et gérer ton pipeline de nouveaux clients, de la PME en croissance à la grande entreprise.
• Prospection : aller chercher tes propres occasions d'affaires : appels à froid, marketing par courriel, rencontres, maturation et qualification, jusqu'à la conclusion des ventes. Personne ne remplira ton agenda à ta place, et c'est exactement ce qui te plaît.
• Intelligence d'affaires : analyser notre base de données clients inactifs afin d'y déterrer de nouvelles occasions de vente.
• Cibles de revenus : atteindre, puis dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité, par une vente consultative axée sur le besoin réel du client.

_Le terrain - Relations d'affaires et rayonnement (20 %)_

_En collaboration étroite avec notre VP rayonnement et notre équipe marketing_

• Relations avec les décideurs : bâtir des relations de confiance durables avec la haute direction, les vice-présidences et les directions RH et opérations.
• Ton réseau : mettre ton carnet d'adresses au travail : ton réseau et ta notoriété deviennent des opportunités qualifiées.
• Représentation : porter les couleurs de Go RH lors des événements d'affaires et te déplacer pour rencontrer les clients et créer de nouvelles relations.

_La suite - Collaboration et expérience client (10 %)_

_En collaboration étroite avec nos équipes services-conseils, recrutement et direction_

• Compréhension des besoins : cerner les défis RH et organisationnels de chaque client et proposer des solutions alignées sur ses objectifs d'affaires.
• Suivi client : assurer un suivi rigoureux et maintenir une communication constante et agréable avec tes clients potentiels.
• Maîtrise de notre offre : développer une connaissance approfondie des services Go RH pour lier les enjeux de nos clients à la valeur de nos expertises.
• Transition interne : collaborer avec les équipes internes pour assurer un passage fluide entre la signature et la livraison, et résoudre proactivement les enjeux des clients.
• Stratégie commerciale : contribuer au positionnement de notre offre de services et à la stratégie de développement.
• Transition vers les farmers : effectuer une passation impeccable et bien documentée des comptes afin de positionner l'équipe de farmers pour le succès des renouvellements et des ventes croisées.

Le profil recherché :

_Si tu te reconnais dans les cinq premières lignes, on veut te parler_

• Expérience : 5 à 10 ans d'expérience démontrée en vente de services (services-conseils, services professionnels ou solutions B2B), avec des résultats à l'appui.
• Type d’entreprises : expérience concrète auprès d'organisations de tailles variées, incluant la grande entreprise : tu maîtrises les processus décisionnels et les cycles d'achat complexes.
• Réseau : un réseau d'affaires étendu et une notoriété établie dans le milieu des affaires.
• Habiletés relationnelles : une capacité reconnue à établir des liens de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction et plus.
• Expertise technique : connaissance des outils CRM et rigueur dans la gestion du pipeline.
• Compétences linguistiques : maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
• Mobilité : disponibilité pour des déplacements fréquents et permis de conduire valide.
• Atout : expérience ou connaissance du domaine des ressources humaines (services-conseils RH, recrutement, impartition).
• Attitude : tu es autonome, orienté(e) résultats et tenace. Un refus est une information, pas un frein : tu passes au prochain appel. Ton flair d'affaires et ta curiosité font que tu décèles le besoin avant même qu'on te l'exprime.

Ce que nous offrons :

• Rémunération : un salaire de base compétitif établi selon ton expérience, bonifié d'une structure de commissions réellement motivante (_uncap_ avec accélérateur);
• Flexibilité : un horaire de 40 h par semaine, du lundi au vendredi, avec une flexibilité favorisant la conciliation travail-vie personnelle.
• Mode hybride : possibilité de télétravail combinée à une présence aux co-works, chez les clients et sur le terrain.
• Avantages sociaux : gamme complète incluant assurances collectives (avec compte santé et dentaire), service de télémédecine et PAE.
• Épargne : participation à un régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur.
• Liberté d’action : un accès direct à la direction, un territoire à bâtir et la liberté de façonner ton propre plan de chasse. On mise sur l'autonomie, pas sur la surveillance.
• Culture : un milieu de travail stimulant, un club social actif et une culture d'entreprise forte basée sur le « CAPP ».

Ça te parle? Envoie ta candidature dès aujourd'hui et viens ouvrir le Grand-Montréal avec nous !

Notre demande particulière : Raconte-nous en deux paragraphes ta meilleure histoire de chasse : le compte que tu as ouvert et dont tu es encore fier(ère). On veut voir comment tu pitches.

_On cherche un(e) chasseur(euse)._

Le r ole :

Ton meilleur souvenir professionnel, c'est ce compte que personne ne croyait possible d'ouvrir et que tu as ouvert quand meme?

Tu ne cherches pas un portefeuille a gerer, tu cherches un territoire a conquerir? Continue a lire.

Nous recherchons un(e) Responsable du d eveloppement commercial senior pour joindre l'equipe de Go RH. Poste permanent, temps plein, mode hybride , avec un seul mandat : faire du Grand-Montreal notre prochain terrain de croissance.

Relevant de notre Directrice d eveloppement des affaires et experience client, tu vas chercher de nouveaux comptes strategiques, autant chez les PME en croissance que dans les grandes entreprises. Tu t'assois avec ceux qui decident : haute direction, vice-presidences, directions RH et operations. Pas de gardien de porte, pas de comite qui traine, tu montes directement au sommet.

C'est un vrai r ole de hunter : tu d etiens l'ensemble du cycle, du premier appel jusqu'a la signature. Aucun portefeuille herite, aucun pipeline premache.

_Le territoire est l a. Le nom est la. La table est mise. Le reste, c'est toi._

À propos de Go RH :

Chez Go RH, nous accompagnons les entreprises quebecoises dans leur transformation et leur croissance en offrant des solutions RH et de recrutement sur mesure. Notre mission : accompagner nos clients grace a notre ecosysteme integre d'expertises en ressources humaines et en recrutement afin de repondre a leurs besoins humains, strategiques et organisationnels.

Depuis 2017, nous avons aide plus de 1000 organisations a optimiser leurs pratiques et a batir des equipes performantes. Notre notoriete ouvre des portes; tu es la personne qui les franchit. Et ce que tu vends, nos equipes le livrent, ta reputation ne sera jamais l'otage de notre execution.

Nos valeurs : Cr eativite, Authenticit e, Pertinence et Plaisir (On garde le CAPP) se vivent dans la façon dont on travaille, dont on se parle, et dont on grandit ensemble.

Tes responsabilit es professionnelles :

_La chasse - D eveloppement des affaires et croissance (70 %)_

_Ton pipeline, tes cibles, tes signatures_

• Pipeline de ventes : batir et gerer ton pipeline de nouveaux clients, de la PME en croissance a la grande entreprise.
• Prospection : aller chercher tes propres occasions d'affaires : appels a froid, marketing par courriel, rencontres, maturation et qualification, jusqu'a la conclusion des ventes. Personne ne remplira ton agenda a ta place, et c'est exactement ce qui te plait.
• Intelligence d'affaires : analyser notre base de donnees clients inactifs afin d'y deterrer de nouvelles occasions de vente.
• Cibles de revenus : atteindre, puis depasser les objectifs de revenus et de rentabilite, par une vente consultative axee sur le besoin reel du client.

_Le terrain - Relations d'affaires et rayonnement (20 %)_

_En collaboration etroite avec notre VP rayonnement et notre equipe marketing_

• Relations avec les d ecideurs : batir des relations de confiance durables avec la haute direction, les vice-presidences et les directions RH et operations.
• Ton r eseau : mettre ton carnet d'adresses au travail : ton reseau et ta notoriete deviennent des opportunites qualifiees.
• Repr esentation : porter les couleurs de Go RH lors des evenements d'affaires et te deplacer pour rencontrer les clients et creer de nouvelles relations.

_La suite - Collaboration et exp erience client (10 %)_

_En collaboration etroite avec nos equipes services-conseils, recrutement et direction_

• Compr ehension des besoins : cerner les defis RH et organisationnels de chaque client et proposer des solutions alignees sur ses objectifs d'affaires.
• Suivi client : assurer un suivi rigoureux et maintenir une communication constante et agreable avec tes clients potentiels.
• Ma itrise de notre offre : developper une connaissance approfondie des services Go RH pour lier les enjeux de nos clients a la valeur de nos expertises.
• Transition interne : collaborer avec les equipes internes pour assurer un passage fluide entre la signature et la livraison, et resoudre proactivement les enjeux des clients.
• Strat egie commerciale : contribuer au positionnement de notre offre de services et a la strategie de developpement.
• Transition vers les farmers : effectuer une passation impeccable et bien documentee des comptes afin de positionner l'equipe de farmers pour le succes des renouvellements et des ventes croisees.

Le profil recherch e :

_Si tu te reconnais dans les cinq premi eres lignes, on veut te parler_

• Exp erience : 5 a 10 ans d'experience demontree en vente de services (services-conseils, services professionnels ou solutions B2B), avec des resultats a l'appui.
• Type d 'entreprises : experience concrete aupres d'organisations de tailles variees, incluant la grande entreprise : tu maitrises les processus decisionnels et les cycles d'achat complexes.
• R eseau : un reseau d'affaires etendu et une notoriete etablie dans le milieu des affaires.
• Habilet es relationnelles : une capacite reconnue a etablir des liens de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction et plus.
• Expertise technique : connaissance des outils CRM et rigueur dans la gestion du pipeline.
• Comp etences linguistiques : maitrise parfaite du français (oral et ecrit) et maitrise de l'anglais (oral et ecrit).
• Mobilit e : disponibilite pour des deplacements frequents et permis de conduire valide.
• Atout : experience ou connaissance du domaine des ressources humaines (services-conseils RH, recrutement, impartition).
• Attitude : tu es autonome, oriente(e) resultats et tenace. Un refus est une information, pas un frein : tu passes au prochain appel. Ton flair d'affaires et ta curiosite font que tu deceles le besoin avant meme qu'on te l'exprime.

Ce que nous offrons :

• R emuneration : un salaire de base competitif etabli selon ton experience, bonifie d'une structure de commissions reellement motivante (_uncap_ avec accelerateur);
• Flexibilit e : un horaire de 40 h par semaine, du lundi au vendredi, avec une flexibilite favorisant la conciliation travail-vie personnelle.
• Mode hybride : possibilite de teletravail combinee a une presence aux co-works, chez les clients et sur le terrain.
• Avantages sociaux : gamme complete incluant assurances collectives (avec compte sante et dentaire), service de telemedecine et PAE.
• É pargne : participation a un regime d'epargne-retraite avec contribution de l'employeur.
• Libert e d'action : un acces direct a la direction, un territoire a batir et la liberte de façonner ton propre plan de chasse. On mise sur l'autonomie, pas sur la surveillance.
• Culture : un milieu de travail stimulant, un club social actif et une culture d'entreprise forte basee sur le « CAPP ».

Ça te parle? Envoie ta candidature d es aujourd'hui et viens ouvrir le Grand-Montreal avec nous !

Notre demande particuli ere : Raconte-nous en deux paragraphes ta meilleure histoire de chasse : le compte que tu as ouvert et dont tu es encore fier(ere). On veut voir comment tu pitches.