Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

_Sobre o Na Prática_

Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho.

Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.

Missão do cargo

Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática , atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios. Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas , a condução de reuniões de vendas , a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina na gestão do funil , uso rigoroso de CRM , cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor , assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de Hunting , definindo segmentos prioritários , contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais.
• Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente.
• Qualificar leads de forma assertiva , garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas.
• Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas , identificando dores reais , prioridades , impacto no negócio , stakeholders , orçamento e processo de decisão do cliente.
• Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas , com clareza de escopo , prazos , investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente.
• Conduzir negociações consultivas , gerenciando objeções , dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato.
• Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura.
• Gerir o CRM com alto nível de precisão , registrando interações , status , histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce).
• Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL , propostas enviadas, conversão proposta → contrato , tempo de ciclo e receita), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua.
• Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente , assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

• Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer) , atuando em prospecção, qualificação e fechamento.
• Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta , com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline.
• Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas , identificando dor , impacto no negócio , decisores e processo de decisão.
• Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais , com foco em valor , escopo , prazos e investimento.
• Uso consistente e organizado de CRM , com registro de interações , status e previsibilidade do pipeline.
• Comunicação clara, consultiva e persuasiva , com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial.
• Forte orientação a resultados e métricas comerciais , acompanhando indicadores como leads qualificados , reuniões , conversão , tempo de ciclo e receita.

Desejáveis:

• Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares).
• Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social.
• Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas.
• Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente.

O que esperamos dessa pessoa

• Senso de dono sobre o funil comercial , com autonomia e responsabilidade.
• Postura consultiva , curiosidade pelo negócio do cliente e escuta ativa.
• Disciplina na gestão do funil , uso rigoroso de CRM e cadência de follow-up.
• Capacidade de executar com consistência , analisar resultados e ajustar abordagens.
• Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução.
• Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados.

Indicadores de sucesso

• Oportunidades qualificadas geradas e reuniões realizadas.
• Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato).
• Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.
• Receita nova gerada.
• Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.

Benefícios:

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
• Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
• Vale-refeição/Vale-alimentação
• Vale Transporte, se solicitado
• Bônus por performance
• Wellhub e/ou TotalPass

Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.