Business Development

Importante empresa trasnacional lider en servicios digitales y externalizacion de procesos busca profesional para la posicion de Business Development Manager.

_Responsabilidades Principales_

• Desarrollar la venta consultiva con clientes estrategicos. Entender el problema para ofrecer la mejor solucion
• Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities
• Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificacion de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones
• Construir y mantener un pipeline calificado con cobertura minima de 4x el objetivo anual de ventas
• Diseñar y presentar propuestas de valor customizadas, alineando las capacidades del BPO con los desafios especificos de cada cliente ( AI, automatizacion, RPA, agentes virtuales, etc)
• Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de seleccion competitivos
• Activar y monetizar la red de contactos existente en niveles de decision (C-Level, VP, Gerencias de Operaciones, CX y Tecnologia)
• Representar a la compañia en eventos del sector, conferencias, camaras empresariales y espacios de networking estrategico
• Desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales clientes, socios tecnologicos y consultoras que puedan derivar oportunidades
• Contribuir al diseño de la estrategia go-to-market por vertical de industria
• Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades del cliente que alimenten el desarrollo de nuevas soluciones
• Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline, actividades y proyecciones de cierre

_REQUISITOS_

• Red de contactos activa y relevante en sectores como retail, banca, seguros, salud o consumo masivo y con cargos de posiciones C-LEVEL y/o Gerencias de primera linea -- este es un requisito INDISPENSABLE
• Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoria de procesos o tecnologia aplicada a operaciones
• _Experiencia en venta de de soluciones y servicios_
• Historial comprobable de cumplimiento y superacion de targets de venta en ciclos comerciales complejos.
• Ingles Avanzado