Gerente Comercial

_GERENTE COMERCIAL_

_Misi on_:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfaccion y fidelizacion de los clientes.

_Visi on:_

Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a traves de relaciones solidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados.

_Responsabilidades_ :

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.
• Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento.
• Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
• Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generacion de leads.
• Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estrategicos.

_Tareas_ :

• Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas.
• Realizar seguimiento de indicadores de desempeño y generar reportes.
• Capacitar y motivar al equipo comercial.
• Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes.
• Implementar mejoras en los procesos de venta y atencion.
• Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos.

_Conocimientos generales_ :

• Estrategias de ventas y marketing
• CRM
• Indicadores de gestion comercial
• Tecnicas de negociacion
• Planeacion estrategica

_Habilidades t ecnicas_:

• Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.)
• Analisis de datos comerciales y financieros
• Presentaciones ejecutivas

_Relaciones del cargo_ :

• Internas : Direccion general, Finanzas, Operaciones.
• Externas : Clientes, Proveedores, Distribuidores.

_Condiciones de trabajo_ :

Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y paises. Oficinas en Monterrey.

_L imites de autoridad:_

• Decisiones tomadas por si mismo : Contratacion y evaluacion de personal comercial. Ajustes de estrategias y tacticas dentro del marco aprobado. Gestion de cuentas clave y seguimiento de oportunidades.
• Decisiones que requieren la aprobaci on de su superior: Cambios en estructura organizacional. Descuentos especiales fuera del margen autorizado. Alianzas comerciales y acuerdos estrategicos.