Gerente Distrital de Ventas

_Gerente Distrital de Ventas - Industria Farmaceutica_

_Ubicaci on_:

Monterrey, Mexico

_Objetivo del puesto_ :

Liderar y desarrollar un equipo de representantes medicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementacion de estrategias de ventas y el analisis de mercado. Esta posicion tiene un rol clave en la transformacion cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque etico, estrategico y humano.

_Responsabilidades principales:_

• Desarrollo de personas (vertical y horizontal) :

Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del area comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañia.

• Coaching y liderazgo situacional :

Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su dia a dia para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.

• Gesti on de resultados comerciales:

Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del numero de pacientes y posicionamiento de productos clave.

• An alisis estrategico y auditorias:

Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de accion situacional que impulsen el desempeño del territorio.

• Transformaci on cultural y gestion del cambio:

Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y etica organizacional.

• Negociaci on interna y externa:

Conducir negociaciones de forma estrategica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema medico y comercial.

• Alineaci on con objetivos corporativos:

Aportar vision sistemica al negocio y colaborar con otras areas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

_Requisitos_ :

• Experiencia :
• Minimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmaceutica.
• Participacion comprobada en procesos de transformacion organizacional.
• Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los ultimos 5 años).
• Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
• Conocimientos t ecnicos:
• Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
• Auditorias comerciales: Close Up, DDD.
• Herramientas de analisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
• Habilidades y competencias clave :
• Capacidad de analisis de negocio y de personas
• Networking interno y externo
• Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
• Alta capacidad de adaptacion al cambio y resiliencia emocional
• Comunicacion y negociacion estrategica
• Ética profesional y cultura de cumplimiento

_Perfil cultural deseado_ :

• Personas provenientes de compañias Big Pharma o con exposicion a modelos comerciales de alto desempeño.
• Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
• Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes hibridos entre lo familiar y lo corporativo.
• Que lleguen a sumarse a la transformacion y no a resistirla.