Territory Sales Manager

_JOB DESCRIPTION_

Buscamos un/a Territory Sales Manager para liderar el desarrollo comercial en la region de Monterrey y el norte de Mexico, dentro de una empresa especializada en soluciones de identificacion, etiquetado industrial y trazabilidad. La posicion tendra foco en el crecimiento de nuevos negocios y la gestion de cuentas existentes, especialmente en entornos de manufactura avanzada, electronica, automotriz y procesos industriales que requieren identificacion confiable y trazabilidad a lo largo de toda la cadena productiva.

_Responsabilidades Principales_

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado (Monterrey y norte de Mexico).
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y manufactureros.
• Gestionar y expandir una cartera de clientes existentes, asegurando relaciones de largo plazo.
• Comercializar soluciones de identificacion y trazabilidad, incluyendo:

o Etiquetas industriales de alto desempeño para identificacion y track & trace.

o Etiquetas termicas especializadas para procesos productivos exigentes.

o Ribbons termicos y consumibles compatibles con sistemas de impresion industrial.

o Equipos de impresion termica y soluciones de impresion asociadas.

• Trabajar de manera consultiva con clientes para entender sus procesos productivos y ofrecer soluciones a la medida.
• Construir relaciones solidas con areas clave del cliente: Operaciones, Produccion, Calidad, Supply Chain y Compras.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Mantener actualizado el pipeline de ventas, forecast y actividades comerciales en el CRM.
• Analizar el mercado, detectar tendencias y monitorear la competencia en el territorio.
• Coordinar con equipos internos (tecnicos, operaciones y servicio al cliente) para garantizar una correcta implementacion de las soluciones.

_Requisitos_

• Licenciatura en Administracion, Ingenieria, Negocios o carrera afin.
• 5+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en la industria electronica o vendiendo a empresas del sector electronico.
• Experiencia comprobable gestionando territorios comerciales y cumpliendo objetivos de ventas.
• Perfil comercial consultivo, con fuerte capacidad de prospeccion y cierre.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnicas o productos industriales especializados.
• Alta autonomia, organizacion y orientacion a resultados.
• Manejo de CRM y herramientas de gestion comercial.
• Ingles intermedio/avanzado.