Diretor de Vendas

A Petra Group está assessorando uma empresa multinacional do setor de Energia na busca por um(a) Diretor de Vendas.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial no mercado brasileiro, garantindo alinhamento com os objetivos globais de crescimento da companhia;

• Desenvolver e gerir um pipeline robusto de oportunidades, fortalecendo relacionamento com clientes, parceiros e originadores de negócios;

• Identificar novas oportunidades de mercado, movimentos competitivos e potenciais estratégias de expansão comercial;

• Atuar no desenvolvimento de negócios e ampliação da presença da empresa em setores estratégicos ligados ao mercado energético;

• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders relevantes;

• Liderar negociações comerciais de maior complexidade e apoiar a estruturação de contratos estratégicos;

• Definir metas comerciais, acompanhar performance da equipe e garantir execução orientada a resultados;

• Monitorar indicadores de vendas, receita, margens, conversão e previsibilidade do pipeline;

• Desenvolver iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da operação e expansão de receita;

• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, integração, serviços e demais áreas internas para construção de propostas comerciais competitivas;

• Participar de fóruns estratégicos e interações internacionais, contribuindo para alinhamento entre Brasil e matriz;

• Promover ambiente colaborativo, orientado ao cliente e com foco em alta performance.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Energética ou áreas correlatas);

• Experiência consolidada em vendas e desenvolvimento de negócios no setor de energia;

• Vivência no mercado de cogeração, biogás, biometano ou segmentos correlatos;

• Conhecimento do mercado brasileiro e dos principais players do setor;

• Histórico consistente em negociações complexas e construção de relacionamentos estratégicos;

• Experiência em liderança e gestão de times comerciais;

• Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e gestão de forecast;

• Perfil com forte visão de mercado, negociação e geração de oportunidades;

• Inglês fluente.

Benefícios

• Bônus anual atrelado à performance;

• Carro corporativo;

• Vale-alimentação;

• Convênio médico;

• Convênio odontológico;

• Wellhub (Gympass);

• Seguro de vida.