Gerente Nacional de Vendas

A Petra Group está assessorando uma grande indústra para uma posição de Gerente Nacional de Vendas para liderar a estratégia comercial em âmbito nacional, com forte atuação no canal farmacêutico, relacionamento estabelecido com as principais redes associadas à Abrafarma e forte atuação na gestão de distribuidores e representantes comerciais em âmbito nacional.

Esta posição terá papel fundamental na gestão de grandes contas, distribuidores e representantes comerciais, garantindo o crescimento sustentável dos negócios, a expansão da presença da marca e a excelência na execução comercial em diferentes canais de venda.

O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas com grandes redes de farmácias e varejistas, desenvolver parcerias com distribuidores nacionais e regionais, estruturar políticas comerciais e acompanhar indicadores de desempenho, assegurando alinhamento entre sell-in, sell-out e rentabilidade.

Principais Responsabilidades

• Liderar negociações comerciais com grandes redes farmacêuticas e contas estratégicas;

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores nacionais e regionais;

• Gerenciar e desenvolver equipes de representantes comerciais autônomos;

• Estruturar políticas comerciais, metas e estratégias de crescimento para os diferentes canais de venda;

• Monitorar indicadores de sell-in, sell-out, positivação, estoque e ruptura;

• Identificar oportunidades de expansão de mercado e aumento de participação nos canais atendidos;

• Atuar na construção de planos de negócios, campanhas comerciais e iniciativas de trade marketing

• Garantir alinhamento entre estratégia comercial, rentabilidade e execução no ponto de venda.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial no segmento farmacêutico;

• Relacionamento ativo e experiência comprovada em negociações com compradores das principais redes associadas à Abrafarma;

• Vivência na gestão de grandes contas nacionais (Key Accounts) e desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP);

• Experiência na gestão de distribuidores nacionais e regionais do canal farma;

• Histórico de atuação com representantes comerciais autônomos (RCAs), incluindo gestão de performance, campanhas e desenvolvimento da força de vendas;

• Conhecimento de indicadores de sell-in, sell-out, positivação, cobertura e execução no ponto de venda;

• Disponibilidade para viagens frequentes;

• Forte capacidade de negociação, liderança e gestão de relacionamentos estratégicos.

Benefícios

Posição CLT + benefícios compatível com mercado.