Responsable de Zone Antilles et Guyane

💫 Et si votre prochain poste avait un vrai impact sur la santé de demain ?

C'est la mission que porte PiLeJe depuis plus de 35 ans.

🏆 Numéro 1 en pharmacie , groupe familial français fondé par un médecin, nous développons nos solutions de santé et compléments alimentaires autour de trois expertises : la micronutrition , la phytonutrition et le microbiote. Présents dans 45 pays avec 5 filiales en Europe et plus de 750 collaborateurs , nous sommes certifiés B Corp et engagés dans une trajectoire climat validée par la SBTi.

Rejoindre PiLeJe, c'est intégrer une entreprise ambitieuse et indépendante , portée par une conviction forte : accompagner une santé durable, plus préventive et plus personnalisée. C'est aussi démarrer une aventure collective , à une étape clé de notre croissance européenne et internationale, où chaque collaborateur a un rôle essentiel à jouer.

Au sein du Pôle Commercial France et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et de l’animation opérationnelle de la zone Antilles & Guyane.

Véritable manager de proximité, vous combinez pilotage d’activité, développement commercial et présence terrain auprès des professionnels de santé et partenaires stratégiques régionaux.

💼 MISSIONS PRINCIPALES

Développement commercial & pilotage de zone

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur votre zone, en assurer le suivi et l’évaluation ;
• Analyser le potentiel et les besoins des professionnels de santé (pharmaciens, médecins généralistes et spécialistes) afin d’optimiser le développement de la prescription et du chiffre d’affaires ;
• Identifier et développer les relations avec les interlocuteurs externes stratégiques (clients majeurs, groupements, leaders d’opinion) ;
• Présenter les solutions de santé du laboratoire auprès des partenaires clés en apportant une réponse adaptée à leurs besoins ;
• Assurer le développement du sell-in et du sell-out, incluant la gestion des commandes, leur suivi et la coordination avec les services internes (visites pharmacies et visites médicales) ;
• Former l’ensemble des partenaires sur le secteur à nos solutions de santé (produits, outils, services) ainsi qu’aux cas de comptoir et aux outils de santé ;
• Animer des réunions d’information et actions de formation auprès des professionnels de santé ;
• Participer à la veille concurrentielle et proposer des axes d’amélioration.

Management opérationnel

• Animer et accompagner les Responsables de la Promotion Médicale de votre zone dans l’atteinte de leurs objectifs ;
• Construire et suivre les plans d’action individuels (visites accompagnées, suivi d’activité, reporting, réunions régulières) ;
• Suivre la performance via des indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires ;
• Favoriser la synergie terrain entre les différents réseaux présents sur la zone ;
• Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs en lien avec la Direction Commerciale.

Contribution transverse

• Participer aux réunions internes, événements professionnels et actions de formation ;
• Être force de proposition pour adapter l’organisation et les actions terrain aux enjeux locaux.