Product Pricing Manager (H/F)

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel

Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.

Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0.  À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.

Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.

Les enjeux du poste

Sous la responsabilite du Product Line Manager, le Product Pricing Manager joue un role cle au sein de la fonction produit chez Safran.AI. En tant que Product Pricing Manager, vous faites evoluer les grilles tarifaires et contribuez au developpement des produits. Vous travaillez en etroite collaboration avec les equipes commerciales, marches et produit afin de definir les offres pertinentes sur les differents marches. Vous etes garant de l'adequation entre la valeur apportee par les produits et leur prix.

->Definir et optimiser la strategie de pricing basee sur l'analyse de la valeur et l'etude de la concurrence en collaboration avec le Product Marketing Manager.

->Definir les differents modeles de pricing (Licence, perpetuel, maintenance, usage, ...) pour l'ensemble des solutions.

->Conduire des analyses win/loss

->Fournir un Value-based pricing qui permet de quantifier la valeur ajoutee (ex: reduction du cout d'un cycle de renseignement)

->Analyser la rentabilite des produit (P&L), ainsi que des couts de developpement des capacites

->Accompagner l'equipe Produit dans la definition de Business Cases afin d'accelerer et de faciliter le lancement de nouveaux produits

->Analyser les budgets de defense afin d'avoir une comprehension fine des cycles budgetaires pluriannuels de la defense (Loi de Programmation Militaire)

->Definir le prix de briques technologiques de rupture pour lesquelles il n'existe pas encore de standard sur le marche.

->Definir les politiques de paliers et de remises en fonction du volume

->Effectuer une veille concurrentielle continue sur les modeles de revenus et prix du marche.

À propos de vous

->5-8 ans d'experience en definition de pricing, business development ou product growth

->Experience dans des environnements B2B/B2G, de preference impliquant des solutions complexes, reglementees, liees a la defense ou l'industrie ou l'Intelligence Artificielle et la vision par ordinateur

->Capacite a construire des modeles de rentabilite pluriannuels sur des produits complexes et a prendre des decisions basees sur les chiffres et les faits

->Comprehension des mecanismes contractuels en achat public defense et de leurs implications sur la structure de prix

->Capacite a s'adapter rapidement au changement et evoluer dans un environnement a forte croissance et en evolution constante

->Esprit structure, soucieux du detail avec un fort sens des responsabilites et des priorites.

• Gestion de projets transversaux complexes avec methode et autonomie.
• Capacite a convaincre, embarquer et aligner les parties prenantes aux enjeux parfois divergents (Sales, Product, Finance, Marketing).
• Excellente communication ecrite et orale (anglais courant) avec une solide experience client a l'international.
• Maitrise avancee d'Excel, structuration de modeles, scenarios et Business Cases