Account Executive (m/w/d) – Home Office (Deutschland)

Haben Sie gute Erfahrungen im Verkauf von ERP- oder IT-L osungen? Sprechen Sie fließend Deutsch, und Englisch?

Gro ßartig! Dann lesen Sie bitte weiter, denn wir haben einen tollen Job fur Sie!

Die Position ist im Home Office in Deutschland zu besetzen (bevorzugt in Ostdeutschland). Wir suchen einen Account Executive , der das Vertriebsteam unseres Kunden verstarkt. In dieser zielorientierten und dynamischen Rolle werden Sie kontinuierlich Neugeschaft durch Prospektierung, Gebietsmanagement und gelegentliche Vor-Ort-Besuche generieren. In dieser Position greifen Sie auf Ressourcen des Sales-Engineering-Teams zuruck und arbeiten daran, abgeschlossene Vertrage an das Implementierungsteam zu ubergeben. Sobald ein neuer Kunde gewonnen ist, bleibt dieses Konto Teil Ihres Gebiets fur potenzielles Upselling oder Cross-Selling. Der Account Executive wird das Geschaft mit einem konstanten Mix aus Neu- und Bestandskunden ausbauen, wobei der Schwerpunkt klar auf der Neukundenakquisition (Net New Business) liegt.

Es handelt sich um eine 100%ige Direktvertriebsrolle.

Ihre Hauptaufgaben:

• Steuerung eines zielgerichteten Vertriebsprozesses und Verwaltung eines definierten Vertriebsgebiets (z. B. Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschaftsmoglichkeiten).
• Gewinnung von Neukunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und andere Strategien, die Sie fur die effektivste Kundenansprache halten.
• Bearbeitung aller qualifizierten Leads/M oglichkeiten, die von verschiedenen Teams zugewiesen werden (z. B. Channel, Logistik, Analytics, Marketing, Community, Lead-Generierung).
• Betreuung von Interessenten und Bestandskunden sowie Cross-Selling und Upselling bei bestehenden Abonnenten.
• Pflege einer rollierenden 90-Tage-Pipeline , um die ARR-Quote (Annual Recurring Revenue) zu erreichen oder zu ubertreffen.
• Zusammenarbeit mit einem Account-Team , um bestehende Beziehungen zu verstehen und zu nutzen, wahrend gleichzeitig eine Kultur gepflegt wird, die gemeinsam wachst und sich an den Werten orientiert.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit , zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen und Gewahrleistung einer optimalen Abstimmung des Kunden mit dem Customer-Success-Team.
• Dokumentation von Schl usselergebnissen, Fortschritten, Erkenntnissen und der Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com.

Das bringen Sie f ur die Rolle als Account Executive mit:

• Einen Bachelor-Abschluss und2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb , vorzugsweise in einem B2B-Umfeld - idealerweise in den Bereichen Lieferkette (Supply Chain), Logistik oder verwandten Sektoren, mit Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Fahigkeit, ein definiertes Vertriebsgebiet zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Abschluss neuer Vertrage.
• Erfahrung in der Betreuung mehrerer Kundenkonten und der konsistenten Erreichung oder Übertreffung von ARR-Quoten.
• Ein tiefes Verstandnis von Pipeline-Geschwindigkeit (Pipeline Velocity) und Vertriebsprognosen (Sales Forecasting).
• Die Fahigkeit, Vertriebsaktivitaten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Geschaftsmoglichkeiten zu generieren.
• Flie ßende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

W unschenswert:

• Vertriebserfahrung im IT- oder ERP-Bereich.
• Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen.
• Die Fahigkeit, geschaftliche Probleme zu ubersetzen und klar zu kommunizieren, Geschaftsprozesse und Lieferkettenablaufe zu verstehen sowie technische Informationen an Personen mit unterschiedlichem Fachwissen verstandlich zu vermitteln.
• Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen.
• Nachgewiesene Kenntnisse in Microsoft Office (z. B. Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Fließende Sprachkenntnisse in Polnisch

Schl ussel zum Erfolg:

• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstarke.
• Eine selbststandige Arbeitsweise.

Was wir bieten:

• Ein attraktives Verg utungspaket (Grundgehalt + Vertriebsprovisionen).
• Einen Firmenlapor und ein Mobiltelefon.
• Eine reine Remote-Position (Home Office / WFH).
• Beschleunigen Sie Ihren Karrierestart , indem Sie sich in unsere expandierende Organisation integrieren und sofort vollen Einblick in ein dynamisches, professionelles Team und wirkungsvolle Projekte erhalten.
• Strukturiertes Coaching und Mentoring , das auf eine signifikante berufliche Weiterentwicklung ausgelegt ist und das fur ein kontinuierliches Wachstum erforderliche Fachwissen vermittelt.
• Au ßergewohnliche Moglichkeiten fur einen schnellen Aufstieg, bei denen Ihre Beitrage direkt mit einer spurbaren Karriereentwicklung in unserem Unternehmen verknupft sind.

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