Sales Specialist Esker F/H

Rejoignez VISEO en tant que Sales Specialist Esker et acc elerez la transformation Finance de nos clients !

Chez VISEO , nous incarnons l'Humain , le Collectif et le Challenge dans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale et m etier afin de les rendre plus performants, innovants et competitifs.

Grace a notre expertise reconnue dans les domaines de la Finance Transformation , des ERP, de la Data et du Digital, ainsi qu'a nos partenariats strategiques avec les leaders du marche, nous accompagnons des ETI et Grands Comptes dans l'optimisation et l'automatisation de leurs processus financiers.

Nous sommes des #PositiveDigitalMakers et portons des projets ambitieux, innovants et strategiques aupres de nos clients

Ce que nous allons faire ensemble ?

Integre(e) a l'equipe commerciale France, basee a Boulogne-Billancourt, vous occuperez une position cle en tant que Sales Specialist Esker et contribuerez activement au developpement de notre activite Finance Transformation , l'un des axes strategiques de croissance de VISEO.

Dans le cadre de l'acceleration de notre partenariat avec Esker , e diteur de reference dans l'automatisation des processus financiers, nous recherchons un(e) Sales Specialist capable de developper durablement notre activite aupres des ETI et Grands Comptes.

Au coeur d'une practice reconnue pour son expertise en transformation Finance, vous interviendrez sur l'ensemble de la chaine de valeur commerciale en combinant vente de licences Esker , vente de prestations de conseil et d'int egration, ainsi qu'une forte activite de business development et de chasse. Veritable chef d'orchestre de l'ecosysteme commercial Esker chez VISEO, vous travaillerez en etroite collaboration avec les equipes de l'editeur, nos commerciaux grands comptes, nos experts et nos consultants afin d'identifier, developper et concretiser des opportunites a forte valeur ajoutee.

Vos missions consisteront a :

• D evelopper de nouvelles opportunites commerciales : identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes aupres des ETI et Grands Comptes, avec une forte orientation chasse et developpement business.
• Valoriser l'expertise Finance Transformation de VISEO et les solutions Esker : comprendre les enjeux metiers et financiers de vos clients afin de promouvoir une proposition de valeur differenciante autour des processus P2P, O2C et de la dematerialisation.
• Piloter des cycles de vente complexes : de la qualification des besoins jusqu'au closing, en coordonnant les equipes avant-vente, les consultants, le delivery et les partenaires impliques.
• D evelopper simultanement les revenus licences et services : construire des opportunites integrant la vente de licences Esker ainsi que les prestations de conseil, d'integration, de deploiement et de services recurrents associees.
• Animer l' ecosysteme commercial Esker : collaborer etroitement avec les equipes commerciales de l'editeur et les equipes VISEO afin de developper des plans d'actions communs et maximiser les opportunites de marche.
• Contribuer au rayonnement de l'offre : participer aux evenements, campagnes marketing, salons professionnels et initiatives de generation de demande menes conjointement avec Esker.

Qui etes-vous ?

• Diplome(e) d'un Bac+4/5 (École de Commerce, d'Ingenieur ou Universite), vous disposez d'une experience confirmee de 5 a 10 ans minimum dans la vente B2B complexe.
• Vous avez idealement commercialise des offres liees a la Finance Transformation , aux processus Procure-to-Pay (P2P) , Order-to-Cash (O2C) , a la dematerialisation, a l'automatisation des processus financiers ou a des solutions logicielles comparables.
• Vous maitrisez les cycles de vente complexes combinant logiciels, licences et services et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau tels que les Directions Financieres, Directions Achats et DSI.
• Vous etes a l'aise dans les environnements editeurs, integrateurs ou cabinets de conseil specialises dans la transformation des processus Finance.
• Veritable business developer , vous aimez ouvrir des portes, creer des opportunites et developper un portefeuille dans un contexte de forte croissance.
• Vous savez federer des equipes pluridisciplinaires sans lien hierarchique direct et evoluer dans des modeles de partenariat.
• Vous maitrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.

Ce qui fera la diff erence

• Une connaissance de l'ecosysteme Esker ou de solutions comparables (Coupa, Basware, Kofax, Yooz, etc.).
• Un reseau actif aupres des Directions Financieres, Directions Achats ou DSI.
• Une experience de vente conjointe avec un editeur.
• Une capacite a developper simultanement du chiffre d'affaires licences et services.

Ce que nous avons a vous offrir ?

• Un environnement stimulant et entrepreneurial , propice a l'initiative, a l'innovation et au developpement de nouvelles opportunites business.
• Un r ole strategique au sein d'une activite Finance Transformation en forte croissance, offrant une reelle visibilite aupres de la Direction et des perspectives d'evolution.
• La possibilite de contribuer activement au developpement d'un partenariat strat egique entre VISEO et Esker, au coeur des enjeux de digitalisation et d'automatisation des processus financiers.
• Une collaboration etroite avec des experts metiers, consultants, architectes, equipes avant-vente et delivery reconnus sur le marche.
• Des dispositifs collectifs d'epargne salariale (PEE et PERECO) ainsi que la possibilite de devenir actionnaire VISEO.
• Rejoindre nos equipes, c'est contribuer a une performance qui a du sens : creer de la valeur durable en conciliant performance economique, responsabilite environnementale et impact societal, en agissant concretement pour l'interet general avec Komeet a travers le mecenat de competences, en soutenant Cafe Joyeux et l'Institut Imagine, et en renforçant l'inclusion avec Yumaincap.
• Une organisation flexible favorisant l'equilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un engagement fort en faveur de la diversite, de l'inclusion et des enjeux societaux.

Rejoignez nos equipes et integrez le #VISEOspirit !

_Avec 3000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilit e et complementarite de ses savoir-faire pour faire du numerique un reel levier de competitivite et de performance._

_Employeur inclusif et engag e, VISEO agit au quotidien pour promouvoir la diversite, prevenir toute forme de discrimination et garantir un environnement de travail respectueux. Attaches a la mixite des equipes et a la richesse des parcours, nous encourageons toutes les candidatures, valorisons tous les talents, et mettons en oeuvre tous les dispositifs adaptes necessaires pour accompagner chaque talent dans la duree._

GDPR MESSAGE: Our privacy policy has been updated to comply with the new regulations. We invite you to consult it by clicking here: https://www.viseo.com/fr/politique-de-confidentialite. The VISEO Group uses the data collected as part of your application to assess your suitability for the job in question. We use the Jazz HR tool to help us in our recruitment process. This tool complies with current regulations on the protection of personal data. The tool is hosted in the United States and is PrivacyShield certified for HR data. In all cases, we may keep your file for 5 years so that we can contact you again if another position matches your profile. You may, of course, object to this. To find out more about how your data is used and how you can exercise your rights, please consult our privacy policy https://www.viseo.com/fr/politique-de-confidentialite.