Representante de desenvolvimento de negócios

A Macher Tecnologia é uma consultoria especializada em soluções de tecnologia, privacidade e cibersegurança, atuando de forma multidisciplinar para apoiar empresas em seus desafios de crescimento, eficiência operacional e conformidade regulatória.

Nosso portfólio inclui serviços de outsourcing (bodyshop), desenvolvimento de software, consultoria em LGPD/GDPR e oferta de soluções tecnológicas em modelo SaaS, com forte atuação em clientes nacionais e internacionais.

Sobre a posição

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de relacionamento, para atuar na identificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades em serviços de TI e soluções SaaS.

Essa posição terá papel estratégico no crescimento da Macher Tecnologia, conectando necessidades de negócio dos clientes com soluções de alto valor agregado.

O candidato precisa estar em São Paulo ou Rio de Janeiro, obrigatoriamente.

Principais responsabilidades

• Atuar na prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads inbound
• Conduzir ciclos completos de vendas consultivas (diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
• Identificar oportunidades em: Outsourcing de TI (bodyshop / alocação de profissionais), Projetos de desenvolvimento e sustentação e Soluções em modelo SaaS
• Entender profundamente o negócio do cliente, suas dores e objetivos estratégicos
• Construir propostas de valor personalizadas, com apoio das áreas técnicas
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast com previsibilidade
• Atuar de forma próxima com áreas internas (técnica, delivery e liderança)
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros
• Apoiar estratégias de expansão (upsell e cross-sell)
• Participar de reuniões executivas com stakeholders (C-level, CTOs, CIOs, etc.)

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B de longos ciclos na área de tecnologia
• Experiência com venda de serviços de TI (outsourcing, bodyshop ou projetos) oriunda de PMEs
• Conhecimento em modelos SaaS e vendas recorrentes
• Capacidade de conduzir reuniões com tom consultivo e orientado a valor
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas

Diferenciais

• Experiência com vendas internacionais ou clientes globais
• Conhecimento em privacidade de dados, LGPD ou cibersegurança
• Vivência com venda para startups, fintechs ou empresas de tecnologia
• Inglês avançado (especialmente para interação com clientes internacionais)
• Experiência com modelos de outsourcing nearshore/offshore

Competências comportamentais

• Mentalidade consultiva (foco em entender antes de vender)
• Capacidade de construir confiança e credibilidade rapidamente
• Pensamento estratégico e visão de negócio
• Organização e disciplina comercial
• Autonomia com senso de dono
• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e de crescimento

Modelo de contratação e benefícios

• PJ
• Remuneração fixa + variável agressiva (comissionamento sem teto)
• Exposição potencial a projetos e clientes internacionais
• Ambiente colaborativo e orientado a resultados
• Espaço para construir e influenciar