Desarrollador de Negocios Estratégicos Sr. (Cordoba)

Para cliente que comercializa +50 marcas de rubros industriales, buscamos un KAM Sr.

Posición orientada al desarrollo de nuevos negocios (Hunting) y la diversificación de la cartera. El KAM Senior actuará como un consultor estratégico, buscando activamente la entrada a grandes industrias y diseñando soluciones personalizadas que mitiguen el riesgo de dependencia de un único cliente, aportando un fuerte perfil de liderazgo en la gestión de proyectos de prospección.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Liderar la prospección, identificación y cierre de oportunidades en grandes industrias fuera de la base actual (diversificación).
• Consultoría Estratégica: Actuar como un consultor, entendiendo las necesidades complejas del cliente y diseñando soluciones a medida y personalizadas.
• Liderazgo de Proyectos: Liderar la estrategia de entrada a nuevas cuentas, gestionando el ciclo de ventas de largo plazo y coordinando equipos internos para el desarrollo de la oferta.
• Expansión de Mercado: Reducir la dependencia de un cliente mediante la incorporación de nuevos Key Accounts estratégicos.
• Negociación: Manejar procesos de negociación complejos con C-level y tomadores de decisión en nuevas organizaciones.
• Tendrá 2 vendedores a cargo.

Requisitos y competencias:

• Educación: Título de Ingeniería (Mecánica, Industrial o afín) o Licenciatura relacionada, con enfoque comercial/estratégico.
• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo (KAM/Gerencial), con historial de éxito en Hunting y desarrollo de grandes cuentas B2B.
• Competencias técnicas: Sólido conocimiento técnico de productos relacionados con la industria automotriz o industrias manufactureras B2B. Experiencia en el ciclo de consultoría de ventas.
• Competencias blandas: Creatividad e innovación en la prospección, Habilidades de Consultoría y Persuasión, Fuerte Liderazgo y orientación al logro, Resiliencia y Adaptabilidad.
• Idioma requerido: Inglés B1: Intermedio
• Software o herramientas específicas: Salesforce CRM

Condiciones del Puesto:

• Lugar de trabajo: Córdoba
• Presencialidad (si eliges híbrido aclarar días de oficina):Presencial 100%
• Días laborables: Lunes a viernes
• Horario laboral: 9 a 18
• Tipo de contratación: Relación de dependencia
• Contratación: Permanente