Senior Manager – Business Unit Microsoft H/F

Dans le cadre du développement de ses activités en France, notre client, groupe international de conseil et de services technologiques , recherche un Senior Manager pour construire et développer sa Business Unit dédiée aux technologies Microsoft.

Cette création de BU constitue un axe stratégique de développement du groupe en France, notamment autour des environnements Cloud, Azure, Data, IA et Copilot.

Vous avez pour responsabilité de construire, développer et piloter cette activité , avec une forte dimension entrepreneuriale.

Vous intervenez à la fois sur le développement commercial , la relation avec Microsoft et son écosystème , la construction des offres et le développement des équipes.

Cette fonction s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Vos missions

Construire et développer la Business Unit Microsoft

• Définir la stratégie et le positionnement de la BU Microsoft en France.

• Construire et développer les offres autour de Microsoft Azure, Cloud, Data, IA, Copilot et solutions associées.

• Identifier les marchés, clients et opportunités prioritaires.

• Développer progressivement l’activité et constituer une équipe d’experts et de consultants.

• Piloter la performance et la croissance de la BU.

Développer le business

• Développer un portefeuille de clients Grands Comptes.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.

• Piloter les démarches d’avant-vente , propositions commerciales et soutenances.

• Construire des offres combinant expertise technologique, conseil et enjeux métiers.

• Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs de niveau Direction, DSI, Data/AI et métiers.

Développer la relation avec Microsoft

• Construire et animer une relation stratégique avec Microsoft France.

• Développer les interactions avec les équipes commerciales, techniques et partenaires de Microsoft.

• Identifier les opportunités de co-selling et go-to-market communs.

• Développer la visibilité et le positionnement du groupe au sein de l'écosystème Microsoft.

• Contribuer au développement des partenariats, certifications et expertises Microsoft.

Construire et manager l'équipe

• Identifier et recruter les compétences nécessaires au développement de la BU.

• Manager et accompagner les consultants et experts.

• Structurer progressivement l'organisation et les expertises.

• Fédérer les équipes autour d'une dynamique entrepreneuriale et de croissance.

• Participer activement au recrutement des futurs talents de la practice.

Profil

Nous recherchons un profil, disposant idéalement de 10 à 15 ans d'expérience dans le conseil, les services technologiques ou l'intégration de solutions.

Vous disposez notamment de :

• Une bonne connaissance de l'écosystème Microsoft et de ses principales technologies : Azure, Cloud, Data, IA, Copilot…

• Une expérience significative dans le développement commercial de prestations de conseil ou de services technologiques.

• Une expérience dans la relation avec Microsoft , ses équipes ou son écosystème partenaires.

• Une capacité à développer et animer un partenariat stratégique.

• Une expérience du développement de comptes Grands Comptes.

• Une capacité à construire une offre, développer une activité et piloter sa croissance.

• Une expérience du management d'équipes de consultants ou d'experts.

• Une forte capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de niveau Direction.

• Une bonne compréhension des enjeux Cloud, Data et Intelligence Artificielle.

Une expérience de création ou de développement d'une practice Microsoft, Cloud, Data ou IA constituera un véritable atout.

Ce que nous recherchons avant tout

Au-delà de l'expertise Microsoft, nous recherchons une personnalité disposant d'un véritable esprit entrepreneurial , capable de construire une activité et de la développer dans la durée.

Vous savez conjuguer Business Development, partenariat Microsoft, management et compréhension des enjeux technologiques.

Vous souhaitez prendre la responsabilité d'une activité avec une réelle autonomie, construire votre équipe et devenir progressivement le référent de l'activité Microsoft du groupe en France.

Le poste offre une forte visibilité au sein du groupe et une perspective d'évolution vers un rôle de Partner , directement liée au développement de la Business Unit.

Informations contractuelles